Hvilke udfordringer oplever IT-konsulenthuse i 2025?

Af Jakob Kelstrup

Markedet for it-konsulenter er i rivende udvikling, men ikke uden voksesmerter. I 2025 er efterspørgslen efter teknologiske løsninger og specialister indenfor IT fortsat høj – men konsulenthusene står samtidig over for en række strukturelle og markedsmæssige udfordringer, som tvinger dem til at gentænke deres forretningsmodeller, IT-rekruttering og værdiskabelse.

Her er nogle af de største udfordringer, it-konsulenthuse møder – og hvordan de forsøger at håndtere dem.

1. Talentmangel og intens konkurrence om de bedste profiler

Udfordringen:
Markedet skriger fortsat på dygtige specialister inden for cloud, cybersikkerhed, data engineering, AI og DevOps. Rekruttering af udviklere og andre IT-profiler er blevet en kampplads, hvor konsulenthuse konkurrerer med både interne it-afdelinger, startups og tech-giganter, der lokker med stærke vilkår.

Konsekvens:

• Længere rekrutteringstider
• Højere lønkrav
• Risiko for overafhængighed af nøglemedarbejdere

Tiltag:

• Investering i graduate-programmer og interne akademier
• Fokus på employer branding og fleksible arbejdsvilkår
• Strategiske samarbejder med freelancere og IT-rekrutteringsbureauer

2. Pres på timepriser og øget krav om forretningsværdi

Udfordringen:
Kunderne efterspørger i stigende grad dokumenteret forretningsværdi. Klassisk timefakturering presses af outcome-baserede modeller, hvor fokus flyttes fra tid til effekt. Konsulenthuse skal i højere grad bevise, hvordan deres ydelser bidrager strategisk.

Konsekvens:

• Vanskeligere projektsalg
• Større krav til dokumentation og rådgivning
• Behov for effektmåling frem for aktivitet

Tiltag:

• Udvikling af accelerators og digitale produkter
• Fastprisprojekter med klare leverancer
• Skift mod co-creation og strategisk rådgivning

3. Kundernes in-sourcing og ønske om videnoverførsel

Udfordringen:
Mange virksomheder ønsker at opbygge deres egne interne kompetencer og mindske afhængigheden af eksterne konsulenter. Konsulenter bliver i stigende grad brugt som midlertidig løftestang – ikke som fast ekstern kapacitet.

Konsekvens:

• Kortere opgavehorisonter
• Behov for træning, coaching og enablement
• Svækkede muligheder for længerevarende aftaler

Tiltag:

• Konsulenthuse tilbyder mere rådgivning, mentorforløb og videnoverførsel
• Samarbejde med kundeteams – ikke kun for dem
• Fokus på partnerskab frem for leverandørrolle

4. Teknologisk kompleksitet og hastig udvikling

Udfordringen:
Konsulenter skal konstant opdatere sig på nye værktøjer, frameworks og teknologier. Cloud-teknologier, AI, sikkerhed og compliance ændrer sig hurtigt – og kunderne forventer, at konsulenthusene er på forkant.

Konsekvens:

• Risiko for fagligt forældede konsulenter
• Ujævn kvalitet på tværs af opgaver
• Stigende behov for kompetenceudvikling

Tiltag:

• Interne læringsplatforme og dedikerede faglige communities
• Specialisering i udvalgte teknologier frem for bred "one-stop-shop"-model
• Tættere samarbejde med tech-leverandører og softwarepartnere

5. Skærpet compliance og regulatoriske krav

Udfordringen:
Særligt i EU er der øget regulering inden for AI (AI Act), datasikkerhed (GDPR, NIS2) og bæredygtighed (CSRD). Konsulenthuse skal sikre, at deres leverancer – og deres egen forretning – lever op til kravene.

Konsekvens:

• Stigende dokumentationskrav
• Risiko for compliance-fejl med store konsekvenser
• Behov for juridiske og tværfaglige kompetencer

Tiltag:

• Standardiserede leverancemodeller og compliance-teams
• Integration af ESG- og databeskyttelsesspecialister
• Regulatorisk sikkerhed som en del af ydelsen

Konsulenthuse skal gentænke deres rolle

Det er ikke længere nok for konsulenthuse at kunne stille folk til rådighed. I 2025 forventer kunderne mere: hurtigere effekt, dybere viden, større fleksibilitet – og samtidig evnen til at sikre governance og kompetenceoverførsel.

De konsulenthuse, der klarer sig bedst, er dem der tænker i partnerskaber frem for timer, forstår både teknologi og forretning - og er dygtige til at tilpasse sig. Konsulentbranchen forandrer sig – og det gør kravene til både kunder og konsulenter også.